Você chamaria qualquer pessoa na rua de “cliente em potencial”?
Então por que chamar todo lead de oportunidade?
Um lead é como um cartão de visita:
Você tem um nome. Um contato.
Mas não sabe se há dor. Se há verba. Se há urgência.
Oportunidade é quando há fit de verdade:
✔ Um problema real (contexto)
✔ Desejo de mudança (intenção)
✔ Alinhamento com sua entrega (perfil)
🚨 Ignorar essa diferença gera tempo perdido, time desmotivado e um pipeline que só parece cheio.
Quantas “oportunidades” aí no seu CRM são só leads genéricos?
